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瞄准用户心理 印度也出台的电商规则对定价跟折扣进行了限制

完型治疗 admin 评论

对于一个简短的副本,大致有两个功能: 传递信息和建立内存关联等同于一个pr。 吸引注意力,刺激行动。 第二个目标是一个简短的副本,它将注意力吸引到转换上,转换可以很容易地分为两部分。 第一部分,痛点拷贝,旨在引起用户的注意,刺激引擎。比如这首短

对于一个简短的副本,大致有两个功能:
传递信息和建立内存关联等同于一个pr。
吸引注意力,刺激行动。
第二个目标是一个简短的副本,它将注意力吸引到转换上,转换可以很容易地分为两部分。
第一部分,痛点拷贝,旨在引起用户的注意,刺激引擎。比如这首短文
第二部分,对副本的需求,提供了促进行动的解决方案。另请参阅滴漏副本
接下来,针对用户心理,给出11种痛点拷贝模板。
补偿你自己
如果一个人觉得他或她为一个长期目标付出了太多,他或她会想要补偿和对待自己(提供理由去纵容消费者)
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京东小金库的“你不必成功”
 
2。其他补偿
如果一个人觉得别人给了他很多,而他只给了很少的钱,他就会对别人有负罪感,从而产生补偿他人的动机。
豆浆:因为你第32次给我过生日,因为你369年又唱又冷,因为你587次打电话给我,不要加班,因为你偷偷哭了,希望我能回家。因为你也是我最想关心的人。
所以我一直很遗憾我没有给你最好的。
30秒来杯热豆浆,尊敬父母,很简单,xx豆浆
三。落后心理学
我们不想落后于别人,尤其是那些与我们相似、与我们亲近的人。如果有什么“有我而没有”的话,很容易激励我去表演(激发观众的心理)
 
4。高级心理学
在同样的情况下,如果我能得到别人不能得到的东西,我很容易采取行动(激活虚荣心、炫耀、优越感和认同感)
 
5。首选心理学
在你面前的两个选择,如果你花费相同的成本、时间等,一个选择显然更合理,用户会选择这个(提供一个更有利于他们产品销售的“参考系统”)。参考对象的锚定使用户觉得您的产品和服务更有价值。
 
6。经验获取
如果有人觉得他们在同一件事上曾经失败过一次,他们会采取行动,因为他们不想第二次失败(激活悲伤、后悔)
 
7。理想身份
用户必须有自己想要的人。如果你让助教这样做,那就是他想成为的人的特点。助教很容易做(对团队的渴望)。
8。回避身份
用户有自己不想成为的人。如果他在过去做过一些事情(比如不买你的产品),这恰好是他不想成为的人的特征,而且他更有可能购买和使用你的产品。
9。完全心态
用户觉得自己花了很多精力去实现某个目标,但如果不这样做,就很容易改变不好的地方(约束性伴侣选择等目标)。
10。苦恼的用户常常不得不在他们想要实现的两个目标之间进退两难。如果你的建议允许他们同时拥有鱼和熊掌,这样他们就不会再陷入困境,他们很容易做出改变。选择您的产品(设置“诱饵产品”以提供决策“参考系统”
11。一致性心理学
每个人都想保持他们不同行为的一致性。如果用户在两种消费者行为之间存在冲突,他更有可能改变消费者行为以保持行为的一致性(承诺一致性原则)。
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